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低价山寨电视充斥淘宝
作者:锦尚电器  来源:微信:enjoygoodlife  发表时间:2014/11/15 9:36:09  点击:2262

淘宝报价:55英寸三星大屏幕液晶3D网络电视3100元。

三星专卖店:一台功能配置远不及此的55英寸液晶网络电视,价格高达8799元!

------前者是从哪来的?这个“野生”产业有着怎样的生存秘诀?其产业链上寄生着怎样的商业淘金者?

 

《商界》记者从源头起步,开始对山寨电视产业深入调查。

“山寨之心”

广州市番禺区大石镇,穿越105国道西侧的商业楼群,再行500米,触目可及便是中国山寨电视产业链的“心脏”。

事实上,山寨互联网电视产业的致富命门不是中下游的整机销售,而是上游的核心零部件批发,尤其是液晶屏的批发。这是山寨电视的生存咽喉,也是其低价的终极秘密。

以55英寸山寨液晶电视为例,以其终端销售价格3500元计,其他零部件800元,想要保持这个低价优势,液晶屏就要控制在2500元以下才有利润。32英寸以下的B级面板要比A级面板便宜近200元,一些大屏折扣更为明显。

何谓A屏、B屏?液晶面板生产商采用质量分级标准,3个坏点以下,其中亮点不超过1个,且亮点不在屏幕中央区内的为A级;3个坏点以上,其中亮点不超过两个,且亮点不在屏幕中央区内的为B级,也就是业内通常说的次品,B屏。

在大石镇山寨电视市场,70%以上的档口从事液晶屏批发,每年从这里流出的液晶屏超过50万张。而在全国各地流动的大屏幕山寨电视中,80%的屏都属于B屏,其来源和大石镇液晶屏基本相同。

如此巨量的液晶屏又是如何流入山寨电视产业的呢?

液晶屏“倒爷”

陈志远的公开身份是广州某液晶电视整机生产企业的负责人,整机生产企业只是他的一个壳。说穿了,他就是液晶屏的“倒爷”。

据了解,目前国内多数电视机品牌采用的都是韩系液晶屏或者台系液晶屏,并采用订货制。但全球液晶面板生产线的良品率都不高,能达到80%就属不错。也就是说,代工厂生产线下来的面板至少有20%的次品被淘汰,被淘汰的产品就是B屏。

代工厂为了减少生产损耗成本,往往会监守自盗,把B屏流出,甚至采用“内部招标”的形式卖出。这就意味着,投标者不但要有财力,还要在代工厂方面有关系、有资源。

除了代工厂流出的B屏,国内一些电视机生产企业也是B屏的重要流出渠道。因为检测误差,他们从韩国品牌商或台湾品牌商那里订的液晶屏里,总会出现少量B屏,为了减少损失,他们也会通过“后门”流出,这些B屏最后也将落入陈志远们手中。

大量的屏掌握在陈志远这样的大商户手中以后,他们再分销给电子城内的各个小档口,形成了一个稳定的链条,支撑起一个巨大的山寨电视批发市场。

因为山寨电视的门槛极低,陈志远们的生存方式已被越来越多的人模仿。全国各地都开始出现这样的大商户,进而在当地形成一个或大或小的山寨电视产业链。典型的如距广州不远的深圳华强北,大批商户开始从山寨手机转向了山寨电视零部件批发。比邻山寨电视需求市场的四川、贵州等地,也开始拥有自己的“山寨之心”。

据记者调查了解,每年流入市场的次品及二手液晶屏,超过200万张,不但供养着产业链上成千上万的淘金者,还源源不断地满足着饥渴的山寨电视市场。

渠道疯长

事实上,液晶屏来源和销售渠道正是山寨互联网电视商的两道生命线。不过,相对于上游液晶屏来源渠道的隐秘,山寨电视的下游销售渠道却近乎泛滥状态。

大量需求刺激大量淘金者涌入,除了互联网渠道,在线下,山寨电视销售渠道也已经如毛细血管一样在底层市场疯长。

2005年,老徐到广州出差,在大沙头市场花1500元买了一台32英寸的某品牌液晶电视,随后半年,老徐到广州出了三次差,先后带回去了9部电视。他意识到这是一个商机,随后下海,一路从大沙头顺藤摸瓜找到大石镇,终于摸到了山寨电视的财路。

第一次,老徐进了五十台液晶电视,迅速被同村的人抢光。随后老徐又进了一百多台,开车到远一点的村子兜售。短短一周时间又被抢光。

对山寨电视销售商来说,农村无疑是一个既可以规避风险又广袤的市场。后来老徐干脆在县里搞了一个店,并挂上了三星的牌子,还开着车去附近村镇宣传。开业第一年,老徐的店就卖了八百多台液晶电视,利润近一百万元。

第二年,三星专卖店进入老徐所在的县城,把老徐给告了。可老徐不死心,又去大石镇取经,随后注册了一个自己的商标——科利。他做了铝标,工工整整贴在自己组装的产品上,还找当地印刷厂做了包装,把科利介绍为一个意大利品牌。甚至,老徐还挑衅似的把“利科”专卖店开到了三星附近。

凭借巨大的价格优势,在内蒙古一个偏远县城里,科利竟硬生生把三星给打败了。

而对老徐们来说,有关取消家电下乡的政策,更为山寨电视带来了生存的勇气——“你不下乡我下乡”。越来越多的山寨电视淘金者由此涌入了农村市场。

随着市场越做越大,老徐们的风险意识也越来越强。比如,老徐推出一年保修政策。他告诉记者,这不仅仅为消费者提供保险,更为自己提供保险。在外面贴个商标,在商标完整的情况下才提供保修服务,一旦打开,就不再保修。一般消费者为了保修服务,就不敢拆开,不拆开,就不知道里面零部件是新的还是旧的。

不过,老徐也仅仅只敢提供一年的保修服务,他告诉记者,山寨电视的液晶屏多为次品,或者是二手屏,虽然通过零部件更换翻新,但是因为不是原装,各部分零部件搭配性能都不是很好,往往一年之后就会出现各种问题。以他的经验评估,第二年出现问题的几率可能高达30%以上。还有就是,一些二手屏翻新电视,根本无法提供过长时间的保修,因为很多零部件已经停产,坏了就无法更换。

尽管如此,大“心脏”、大市场、大零部件供应渠道、“光明”的发展前景,山寨电视似乎已经天时地利人和占尽。让人不解的是,诞生至今已历经十几年发展,与之前呼风唤雨的山寨手机相比,山寨电视却始终没有出现可以叫得响的洗脚上岸的品牌。这个产业也经历了几次洗牌,但却似乎越洗越散。

(作者:安钟汝,《商界》记者)

 

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